B-to-B外部创新杀戮地带“

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亚马逊正在进入越来越多的市场,不仅有分销渠道,在某些情况下,私人标签生产线。至关重要的是,所有制造商都应该开始考虑超越亚马逊的创新。死亡地带。”杀伤区的大小增加了,而且,在某些情况下,完全占领了某些市场。当它在尺寸和强度上扩张时,我们已经找到了制造厂商避免这种生活堕落的方法,具有战略主动性和市场研究洞察力的指导的耗氧超级大国。在这里,我们介绍了在亚马逊主导的世界进行创新时要牢记的四件事。

  1. 不要直接与亚马逊竞争。他们会赢的。最好的品牌不会试图直接对付亚马逊;找到你的利基并利用亚马逊不会采用的方法,不能,竞争。成功的商业品牌已经找到一种方法,以整体的方式为客户服务,在网上列出他们的产品,经常捆绑保修,服务,并将所有定制到它们的在线产品中。您必须寻找创建连接的方法,而Amazon不能也不愿意与您的业务受众进行连接。
  2. 创造乐趣,经验,和娱乐与您的B-to-B品牌。根据定义,亚马逊不会推广或创造任何情感依恋你的品牌以上和超出您的网站内的上市。每周一次从您的设施进行现场直播,在你们纵队的贸易展会上的售后派对,并且找到对客户产生情感依恋的方法会让你与众不同。想办法奖励你的顶级客户。通过回馈特定行业的慈善机构和慈善团体来产生善意。
  3. 个性化您的业务产品或工具,具有伸缩能力。虽然亚马逊非常优秀,并且个性化了消费者的全部品味,但是你可以比亚马逊更好地个性化你的细分市场。对,亚马逊可以携带您的产品,但他们将永远无法有效地个性化产品选择为客户超越了基础。通过提供定制,找到个性化与客户接触的方法,客户服务跟踪,并且亲自接触整个经历。
  4. 积极地追踪你的诽谤者。亚马逊永远不会捕捉到一种类型的评论——来自那些没有购买过你产品的人的评论。毫无疑问,这是你的头号工具——搜索你潜在购买者的世界并调查那些购买你竞争对手的人。他们为什么不向你买东西?从批评者那里获取反馈,将有助于你以许多不可预知的方式摆脱舒适区。

你成功的真正衡量标准来自于你创造稳定的能力,不依赖广告或第三方店面的有机增长。聚焦于突破传统防死区的创新之路,将令贵公司立于不败之地。